2003년 사스가 국내 소비자의 쇼핑 습관을 바꿔 타오바오를 성공시켰다면, 이번 전염병은 아마존으로 대표되는 전자상거래 플랫폼을 글로벌 규모로 만들어 글로벌 소비자의 쇼핑 습관에 새로운 변화를 촉발할 것이다. .
전자상거래 산업에서 사업을 시작하려는 사람들에게 포화상태인 국내 전자상거래 시장에 비해 국경을 넘는 전자상거래는 의심할 여지 없이 수입은 높고 위험은 낮은 유일한 선택입니다.
전염병으로 인한 "가정" 경제는 전 세계 온라인 소매 판매의 증가를 가속화합니다.
(미국 전자상거래 환경)
10여년의 발전 끝에 국내 전자상거래는 다중 전력 비즈니스 모드로 발전했습니다. 요즘에는 유동 비용이 극도로 높으며, 물론 운영 비용도 상승하고 있습니다. 국내 전자상거래 환경은 특히 경쟁이 치열해졌지만 해외 온라인 쇼핑은 빠른 속도로 성장하고 있으며 전염병이 계속되고 있으며 더 많은 사람들의 쇼핑 습관이 변화하고 있으며 온라인 소비는 계속해서 빠른 속도로 성장할 것입니다.
미래는 유망하다.
아마존은 세계에서 두각을 나타내고 있다
미국 내 전자상거래 온라인 소매 매출 상위 10위권에 따르면 Amazon은 미국 전자상거래 시장의 절대적인 선두주자이며, emarkerter가 예측한 시장 점유율은 거의 40%에 달합니다.
cbcommerce.eu, FedEx 및 worldline이 공동으로 발표한 보고서에 따르면 유럽 전자상거래 시장의 주류 전자상거래 플레이어는 Amazon과 eBay이며 시장 점유율이 50% 이상입니다.
emarketer가 발표한 관찰 데이터 및 예측 데이터에 따르면 서유럽 국가는 온라인 소비의 주요 세력이며 영국, 독일, 프랑스의 온라인 소매 규모는 유럽 전체 점유율의 60% 이상을 차지합니다. 영국의 온라인 오프라인 소매 규모는 세계 3위입니다.
아시아(중국 본토 제외)에서는 일본이 가장 큰 온라인 오프라인 소매 규모를 보유하고 있습니다. 아마존은 일본 최초의 온라인 쇼핑 플랫폼이다.
강력한 공급망 시스템을 통해 중소 판매자가 전 세계에 상품을 판매할 수 있습니다.
아마존 옛말: 7가지 옵션, 3가지 작업, 선택이 가장 중요합니다. 전자상거래 발전이 세계화되면서 '메이드 인 차이나(Made in China)'가 해외 소비자들에게 깊은 사랑을 받고 있습니다. '세계의 공장'으로 알려진 중국 시장은 충분한 공급, 다양한 카테고리, 우수한 품질이라는 경쟁 우위를 갖고 있습니다. 아마존 제품을 왕으로 삼는 중국 판매자는 정제 노선의 장기 운영에 적합할 뿐만 아니라 여러 제품을 운영할 수도 있습니다.
국내 도매 플랫폼(1688 등)과 아마존 제품을 비교해 보면 가격 차이가 많이 난다(휴대폰 케이스를 예로 들자면).
(1688 웹사이트)
(자료출처 : Amazon BSR 프런트 데스크의 SORFTIME 시장 분석 보고서 – 가격대 분석)
중국 판매자는 Amazon의 많은 사이트에서 큰 점유율을 차지했습니다.
아마존의 글로벌 매출 대부분은 먼저 현지 판매자로부터 발생하고, 그 다음은 중국 판매자로부터 발생합니다. 프랑스, 이탈리아, 스페인, 캐나다에서는 중국 판매자의 점유율이 현지 판매자보다 더 높습니다.
(데이터 출처 – Amazon 공식 플랫폼)
아마존에 진입하는 방법
우선 전자상거래 경쟁의 목표를 분명히 해야 할까요?
교통이에요! 즉, 소비자가 키워드나 상품을 검색하면 해당 상품이 검색결과 페이지에 노출될 수 있다. 순위가 높을수록 노출될 확률이 높아집니다. 트래픽이 없으면 더 많은 주문과 더 많은 매출을 창출할 수 없습니다. 큰 판매자의 경우 트래픽을 위해 싸우기 위해 모든 종류의 돈을 쓸 수 있지만(물론 큰 시장이 있으므로 작은 판매자는 진입하지 않는 것이 좋습니다) 작은 판매자는 돈이 적습니다. 급하게 순위를 매기기 위해 돈을 쓸 수는 없기 때문에 소규모 판매자의 경우 적어도 어떤 측면에서는 경쟁사보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
Amazon 플랫폼은 제품의 다양한 지표에 따라 종합적인 점수를 매기기 때문입니다. 점수가 높을수록 트래픽이 많아지고 상품 순위도 높아집니다. 소비자 검색 목적과 상품과의 관련성, 유통기한, 판매량, 전환율, 가격 안정성, 평가수, 점수, 반품률 등의 지표… 따라서 일찍 입력할수록 상품의 누적 중량이 높아지며, 경쟁 우위.
둘째, 시장을 어떻게 분석하고 선택하는가?
어쩌면 일부 초보 판매자는 Amazon의 문턱이 높다고 느낄 수도 있습니다. 사실 그 중 상당수는 사고 방식이 시대를 따라갈 수 없기 때문입니다. 더 이상 팔고 싶은 것을 팔고, 단순히 물건을 찾고, 물건을 유통하고, 광고하는 시대가 아닙니다. 아마존 셀러 수가 급격하게 늘었고, 특히 중국 셀러들이 많이 시장에 진출했기 때문에(국내 전자상거래 환경에서 10년 이상 수많은 인재가 축적되어 있음) 시장 경쟁이 특히 치열해졌다. . 전통적인 가전제품, 의류 액세서리, 가정용 가구 분야에서는 잘 알려진 카테고리 간의 경쟁이 특히 치열합니다. 중소 판매자에게 가장 중요한 방법은 경쟁 환경을 분석하는 방법을 아는 것입니다.
아마존 베스트셀러 상위 100개 제품을 분석하여 시장에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 상위 100위는 카테고리 시장 매출이 가장 집중적으로 구현되기 때문에 다음 네 가지 측면에서 시장 환경을 분석할 수 있습니다.
독점(다음과 같은 경우 독점 차원 분석이라고 합니다)
1. 판매 독점. 카테고리 시장에서는 헤드 제품의 판매량이 매우 높아 후속 제품의 판매량 확보가 어렵습니다. 우리는 이를 제품 독점 판매량이라고 부릅니다. 이러한 시장에서 소비자는 대부분의 경우 분명한 제품 선호도를 가지고 있습니다. 중소 판매자는 진입하기에 적합하지 않습니다. 예를 들어, 다음과 같은 제품 카테고리가 있습니다.
(데이터 출처, SORFTIME 시장 분석 보고서)
2. 브랜드/판매자 독점. 빅 브랜드, 빅 셀러가 있고 해당 카테고리 시장에서 Amazon의 독점 시장 점유율이 너무 높으면 이를 브랜드/셀러/Amazon의 독점 독점 판매라고 합니다. 이러한 시장 경쟁 임계값은 일반적으로 매우 높기 때문에 중소 판매자는 진입하기에 적합하지 않습니다. 예를 들어 다음 카테고리의 제품이 있습니다.
(데이터 출처, SORFTIME 시장 분석 보고서)
운영 전문성(다음과 같은 경우에는 운영 전문성 차원 분석이라고 합니다)
1. 카테고리 시장의 경쟁사를 분석해 보세요. 수년간 열심히 노력하고 분포가 넓은 빅 셀러인지 확인해보세요. 이런 시장에서는 소규모 판매자가 경쟁에 참여하기 어렵다. 예를 들어 Anker는 보조 배터리 시장에 참여하고 있습니다.
(데이터 출처, SORFTIME 시장 분석 보고서)
2. 출원비율 해당 카테고리 마켓의 대부분의 상품이 브랜드로 등록되어 있는 경우. 판매자가 더 전문적이라는 것을 보여줍니다. 일례로 파워뱅크 시장에서 브랜드 레코드가 차지하는 비중은 81%에 달한다. 또한 +, 영상의 비율이 높은 것도 판매자의 전문성이 높다는 것을 보여줍니다.
판매 후 위험:
이는 많은 판매자가 무시하는 점이지만, 여기에서 수많은 교훈이 나옵니다. 반품이 발생하면 판매자는 배송비와 반품 서비스 비용을 두 배로 부담해야 하기 때문입니다. 시험용으로 제품을 개봉한 경우 다시 판매할 수 없으므로 수익이 크게 감소합니다. 평균 별점 평점이 별 4개보다 크면 반품 위험이 작고 그렇지 않으면 위험이 큽니다. 물론, 제품 연구개발 능력을 갖춘 판매자가 로우스타 시장에 특화되어 있다면, 제품 개선을 통해 판매량을 확보하기 쉽고 빠르게 리스트를 점유하는 것이 더 쉽습니다.
투자금액:
1. 평가횟수를 보세요. 카테고리 시장의 평균 제품 평가 수가 너무 많고, 누적 플랫폼 가중치가 높을 경우 신제품이 트래픽 경쟁을 하기 어렵고, 신제품이 초기 광고/푸시 비용을 많이 지출해야 합니다. (또한 보조 배터리 제품을 예로 들어 보겠습니다).
2. 판매량을 보세요. 제품이 목록에 오르기 위해 매일 수백 건의 판매량을 달성해야 하는 경우 막대한 자본 준비가 필요합니다.
3. 물류비. 제품이 크거나 무거울 경우 해상 운송만 가능합니다. 이런 종류의 제품은 첫 번째 물류 비용과 프레싱 비용이 높기 때문에 중소 판매자에게는 적합하지 않습니다.
(데이터 출처, SORFTIME 시장 분석 보고서)
중소 판매자가 아마존에서 가장 먼저 해야 할 일은 경쟁 분석이다. 위의 분석 방법을 사용하여 휴대폰 쉘 시장을 분석하면 시장은 가격 차이가 큰 것처럼 보이지만 경쟁이 심하고 전문적인 운영이 높으며 자본 투자가 높으며 중소 판매자가 있다는 것을 알 수 있습니다. 기회가 없습니다. 그러나 경쟁 분석 방법을 사용하여 시장을 분석하는 방법을 배우면 Amazon의 수많은 개발 기회에 직면하여 우리 자신의 블루오션 시장을 찾을 수 있을 것입니다.
게시 시간: 2021년 5월 21일